ТЕХНОЛОГИЯ СПИН НИЛ РЭКХЕМ СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

| | 0 Comments

Но даже за дополнительную плату операторы не горели желанием работать лишние часы, и я думаю, это одна из причин такой высокой текучести персонала. На самом деле 4 типа вопросов — это всего лишь этапы построения логической цепочки. Что бы потребитель ни захотел приобрести, он будет бомбардирован многообразием. Оставьте Ваш комментарий, поделитесь впечатлениями или расскажите друзьям. Опять же, те, кто последовал советам автора книги, достигли желаемых, а порой и превосходящих ожидания результатов в сфере производительности продаж. К тому же мы платим компании Contortomat долларов за то, чтобы новые операторы проходили обучение на их заводе в Саутгемптоне. Политика конфиденциальности Описание Википедии Отказ от ответственности Свяжитесь с нами Разработчики Соглашение о cookie Мобильная версия.

Добавил: Tojataur
Размер: 25.29 Mb
Скачали: 13019
Формат: ZIP архив

Схожим образом мы проходимся по всем остальным проблемам — со сбором обратной связи, с доставкой товаров, с приемом заявок, и прочее.

В рамках техники спин-продаж их разделили на четыре основных категории:. Читатель узнает, какие проблемы и к.

Нил Рекхэм — СПИН-продажи читать онлайн и скачать бесплатно

Андрей Парабеллум — Технология продаж. Начинающие и неопытные продавцы больше всего времени тратят именно на ситуационные вопросы, потому что боятся задавать по-настоящему важные вопросы проблемные и извлекающие. Как вы думаете, какую конверсию в продажи вы могли бы сделать по базе ваших действующих клиентов? Задавая такие вопросы, мы подводим собеседника к выводу, что им действительно надо заплатить за решение проблем, которые мы выявили и усилили на предыдущих этапах. Покупатель понимая, что проблема достаточно серьезная: С точки зрения уравнения ценности проблема недостаточно велика для обоснования высокой стоимости решения.

  КАЛЬМЕЛЬ МИРЕЙ ХРОНИКИ ВЕДЬМ НАСЛЕДСТВО КОЛДУНЬИ СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

СПИН и быстрая сделка.

Please turn JavaScript on and reload the page.

То есть, ситуационный вопрос дает для нас и собеседника почву для построения логической цепочки СПИН. Создайте блог своего проекта на Спарке и найдите новых пользователей и партнеров.

Насколько полезна эта статья? Но технику освоил срин тренингах, и старался пользоваться ею в быту, даже в семье, когда хотел убедить жену на какую-то покупку типа нового ноутбука или видеокарты для компа.

Политика конфиденциальности Описание Википедии Отказ от ответственности Свяжитесь с нами Разработчики Соглашение о cookie Мобильная версия. На самом деле все очень просто выглядит в теории, но все проблемы с использованием классического варианта СПИН-продаж. Продажи и консалтинг сливаются воедино, это единство и есть метод СПИН-продаж.

В рамках техники спин-продаж их разделили на четыре основных категории: Ситуация — это просто ситуация — она нейтральна. Но мы даем человеку самому рэкхкм к такому заключению.

Попытки издать книгу в Соединенных Штатах оказались неудачными: Но чтобы человек принял решение его нужно в этом убедить, для этого в технике СПИН-продажи существуют определенные типы вопросов.

Эта страница в последний нию была отредактирована 8 сентября в Сколько стоит эта система?

Техника СПИН-продаж

На момент выхода книги в свет оптовые покупатели были на грани покупательской революции, в результате которой сократилось количество поставщиков, а с оставшимися наладились более тесные отношения. О проекте Связь с командой Реклама. Как видите, владелец магазина сам пришел к тому выводу, к которому мы его подводили. Поэтому опытные продавцы дорогих товаров никогда надолго нал застревают на этапе знакомства. Направляющие вопросы являются последним звеном цепочки СПИН-продаж.

  РУСЛАН АЛЕХНО ЛЮБИТЬ И СТАТЬ ЕДИНСТВЕННОЙ ЛЮБОВЬЮ СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Получается, что на обучение каждого оператора мы затрачиваем более 5 тысяч долларов, а в этом году мы обучили уже пятерых. Мы же предлагаем вам за 5 минут узнать ее нюансы и разобрать успешный кейс, чтобы применять технику продаж SPIN с умом.

Продажи по методу SPIN, как лучшая техника продаж » Разбираем SPIN-продажи Нил Рекхэм

Нил Рэкхем выяснил, что для этого нужно последовательно задавать 4 типа вопросов: Обучаем менеджеров и развиваем отделы продаж Подробнее Результаты клиентов.

В этом и есть вся соль СПИН — техника задавания вопросов. Небольшая проблема выросла до гигантских размеров — и так подорожала, что решение ценой тысяч долларов уже не кажется клиенту необоснованным.